Text copied to clipboard!
Pavadinimas
Text copied to clipboard!Komercijos Direktorius
Aprašymas
Text copied to clipboard!
Ieškome Komercijos direktoriaus, kuris būtų atsakingas už įmonės komercinės veiklos strategijos kūrimą ir įgyvendinimą, pardavimų augimo skatinimą bei pelningumo didinimą. Šis vaidmuo reikalauja stiprių lyderystės, strateginio mąstymo ir derybinių įgūdžių, taip pat gebėjimo dirbti su įvairiomis komandomis ir užtikrinti efektyvų bendradarbiavimą tarp skirtingų padalinių.
Komercijos direktorius glaudžiai bendradarbiaus su generaliniu direktoriumi ir kitais vadovais, siekdamas nustatyti verslo plėtros kryptis, analizuoti rinkos tendencijas ir konkurencinę aplinką. Jis taip pat bus atsakingas už komercinių tikslų nustatymą, biudžeto planavimą, klientų portfelio valdymą ir naujų verslo galimybių paiešką.
Sėkmingas kandidatas turės patirties dirbant su B2B ir B2C segmentais, gebės kurti ir įgyvendinti pardavimų strategijas, valdyti komandą bei užtikrinti aukštą klientų pasitenkinimo lygį. Komercijos direktorius taip pat turės užtikrinti, kad įmonės produktai ar paslaugos būtų tinkamai pozicionuojami rinkoje, o kainodaros politika atitiktų verslo tikslus.
Ši pozicija reikalauja nuolatinio rezultatų analizavimo, KPI stebėsenos ir ataskaitų teikimo vadovybei. Be to, Komercijos direktorius turės aktyviai dalyvauti derybose su svarbiausiais klientais ir partneriais, atstovauti įmonei verslo renginiuose bei skatinti inovacijas komercinėje veikloje.
Jeigu esate orientuotas į rezultatą, turite stiprią verslo nuojautą ir norite prisidėti prie augančios įmonės sėkmės – kviečiame kandidatuoti.
Atsakomybės
Text copied to clipboard!- Kurti ir įgyvendinti įmonės komercinę strategiją
- Vadovauti pardavimų ir rinkodaros komandoms
- Analizuoti rinkos tendencijas ir konkurencinę aplinką
- Nustatyti ir įgyvendinti pardavimų tikslus
- Planuoti ir valdyti komercinį biudžetą
- Užmegzti ir palaikyti santykius su pagrindiniais klientais
- Vykdyti derybas su partneriais ir tiekėjais
- Stebėti ir analizuoti veiklos rezultatus bei teikti ataskaitas
- Užtikrinti klientų pasitenkinimą ir lojalumą
- Skatinti inovacijas ir efektyvumą komercinėje veikloje
Reikalavimai
Text copied to clipboard!- Aukštasis išsilavinimas verslo, ekonomikos ar panašioje srityje
- Ne mažiau kaip 5 metų patirtis komercijos ar pardavimų vadovo pozicijoje
- Puikūs strateginio planavimo ir analizės įgūdžiai
- Stiprūs lyderystės ir komandos valdymo gebėjimai
- Puikūs derybų ir bendravimo įgūdžiai
- Gebėjimas dirbti su KPI ir analizuoti rezultatus
- Patirtis dirbant su B2B ir B2C segmentais
- Geri anglų kalbos įgūdžiai (raštu ir žodžiu)
- Gebėjimas priimti sprendimus greitai ir efektyviai
- Orientacija į rezultatą ir atsakomybė už veiklos rodiklius
Galimi interviu klausimai
Text copied to clipboard!- Kiek metų turite patirties komercijos srityje?
- Ar esate vadovavęs pardavimų ar rinkodaros komandai?
- Kaip vertinate savo strateginio planavimo įgūdžius?
- Kokius KPI dažniausiai naudojate vertindami komercinę veiklą?
- Ar turite patirties dirbant su tarptautiniais klientais?
- Kaip sprendžiate konfliktines situacijas su klientais ar partneriais?
- Kokius pasiekimus galite išskirti iš ankstesnių darboviečių?
- Kaip organizuojate komandos darbą siekiant tikslų?
- Kokias technologijas ar sistemas naudojate komercinei veiklai valdyti?
- Kokie yra jūsų lūkesčiai dėl šios pozicijos?
